Главная Регистрация Вход RSS

Урок-8. Как заработать первый рубль ?

Конечно, существуют люди, для которых деньги превыше всего. Обычно это люди, которые никогда не станут богатыми. Только тот достигает богатства, кто талантлив, удачлив, и не думает постоянно о деньгах.
Стив Джобс

Как вы считаете, было бы разумным отправляться в путешествие по незнакомой ему стране, без каких либо карт или путеводителей? Наверняка вы согласитесь, что это довольно глупо. Однако среди начинающих предпринимателей этаких храбрецов хоть отбавляй. Многие следуют принципу: «ввязаться в бой, а потом разберемся», но его вряд ли можно считать удачным для бизнеса, если конечно его владелец не придерживается принципа: «мы не ищем легких путей». В этой статье я хочу дать несколько советов начинающему предпринимателю.

В душе любого молодого предпринимателя живет инноватор. Я считаю, что молодым бизнесменам есть чему поучиться у гениальных изобретателей, не так ли? Взять к примеру, Николу Теслу. Он никогда не воплощал задуманное в жизнь, до тех пор, пока у него не появлялось четкое видение того, как это будет работать. Любое свое изобретение, он совершенствовал исключительно в собственном мозгу.

Если в вашей голове будет присутствовать ясное представление о том, каким ваш бизнес будет завтра, значит, вы уже во многом определяете его эффективность сегодня. Чтобы начать свое дело, нужен план и понимание того, как именно этот план будет работать. Это один из самых главных советов начинающему предпринимателю

Не знаю как вам, а мне, почему то вспоминается фразочка из книги «Приключения Алисы в Стране чудес», Льюиса Кэрролла: "Что и говорить, план был превосходный: простой и ясный, лучше и не придумаешь. Лишь один недостаток был у этого плана: совершенно неизвестно было, как привести его в исполнение”.

Высшая цель в бизнесе состоит в служении людям. А у вашего бизнеса какая цель? Есть ли вообще у вас ответ на этот вопрос? Ну чтож, советую начинающим предпринимателям обратить внимание на следующий список вопросов. Ответы которые вы сами себе дадите, помогут лучше сформировать модель собственного бизнеса.

Итак, вот 20 вопросов, тебе начинающий предприниматель:
- К какой сфере деятельности можно будет отнести ваш бизнес?
- Какие масштабы будут у вашего бизнеса: город, регион, страна, а может весь мир?
- Какой сегмент рынка будет представлять ваш бизнес?
- Какая ценовая ниша будет представлена вашим бизнесом?
- Есть ли возможности для вашего бизнеса в смежных или других отраслях?
- Какую прибыль будет приносить ваш бизнес через полгода, год?
- Кто может быть вашими основными конкурентами? Какие у них сильные и слабые стороны?
- Что будет выгодно отличать мою компанию от конкурентов?
- Какую ценность для клиентов будет представлять ваш бизнес?
- Кто будет вашими потенциальными клиентами? Какие у них потребности, ожидания?
- Каким образом ваш бизнес будет удовлетворяет желаниям и потребностям клиентов?
- Где вы будете искать потенциальных клиентов, как вы планируете их привлекать?
- Что собой представляет организационная структура вашей компании? Пусть даже ваша компания, это лишь один человек – Вы. Структура для бизнеса все равно крайне необходима. Она позволяет понять, - - Куда, зачем и какие люди требуются в первую очередь.
- Какие функции у людей в вашей компании, кто кому подчиняется, за что отвечает?
- Каким образом происходит взаимодействие внутри компании?
- Как в вашей компании ведется учет?
- Можно ли снизить влияние человеческого фактора на работу вашей компании? Каким образом?
- Как улучшить любой происходящий в вашей компании процесс?
- Можно ли автоматизировать или упростить какие-либо бизнес-процессы?
- Как добиться работы бизнеса без вашего непосредственного участия?

Вы ответили на эти вопросы, и не потеряли уверенности в успехе своего дела ? Тогда вперед - к своему первому миллиону !

Но, все молодые и, соответственно, начинающие предприниматели сталкиваются, как правило, с одними и теми же проблемами. Большинство предпринимателей на старте своего бизнеса не имеют возможности постоянно обращаться за советом к более опытному человеку, хотя бы потому, что самих предпринимателей не так уж много (около 5% по статистике), опытных еще меньше. Собирая с миру по нитке, начинающий предприниматель обрастает мудростью, становится опытным и уже сам может делиться знаниями с начинающим, но на это уже нет времени. Короче говоря, в этом уроке мы решили помочь, насколько это в наших силах. Итак, поехали.

Совет начинающему предпринимателю N1 - никому не верьте 

Начинающий предприниматель всегда немного витает в облаках, он оптимист и идеалист, он любит и верит в людей. Со временем эта вера проходит, как бы к этому подготовиться и наломать при этот минимум дров? Знайте, тот заказчик, который богом клянется, что заплатит вовремя, потому что у него такая прекрасная репутация, и он всегда и всем клянется, что платит за услуги/товары вовремя, и такая у него большая и солидная компания и т.д., и т.п., так вот этот самый заказчик, скорее всего, задержит платеж или не сделает его вовсе. Чем больше слов, тем меньше правды. Обещания, которые легко даются, также легко и не сдерживаются. Исходите из условия, что любой заказчик или поставщик потенциально готов вас, скажем так, ввести в заблуждение. Будьте готовы, так проще переживать такие проблемы: "хочешь мира, готовься к войне”. Но при этом всегда будьте особо ответственны в финансовых вопросах, ваши заказчики и поставщики многое готовы простить, но проблемы с платежами – почти никогда.

Совет начинающему предпринимателю N2 – снижайте издержки 

Вначале работы у вас, возможно, есть средства, которые вы специально скопили к открытию бизнеса или взяли кредит. У вас обманчивое ощущение, что весь мир будет у ваших ног, произойдет это, как вам кажется, очень скоро, но практика показывает, что до успеха предстоит пройти тернистый путь. У вас будут силы, время, но если у вас не останется средств, то развитие бизнеса будет проходить значительно медленнее, если развитие без затрат вообще будет иметь место. В первый год жизни по статистике закрывается 4 из 5 малых бизнесов. Статистика не указывает причину, смею предположить: расходы превышают доходы, запас средств относительно невелик, перекредитоваться, как это делают крупные компании, нет возможности.

Совет начинающему предпринимателю N3 - никого не слушайте 

Вокруг одни завистники, подумать только, все ходят каждый день на работу, робеют перед начальником, а тут вы такой молодой, сам себе хозяин, активный, инициативный, амбициозный, не завидовать просто грех. Завистники будут открыто сомневаться в успехе вашей бизнес-идеи, бросать косые взгляды и уж тем более никто не пожелает вам помочь, пусть даже дельным советом. Родственников это утверждение, конечно, не касается, но друзья/знакомые вполне могут превратиться в тайных недоброжелателей. Вам важно сохранять позитивное настроение и оптимистичный взгляд на вещи, для этого не стоит слушать советы, которые пытаются вас "образумить”, помните: "бесплатный совет стоит ровно столько, сколько за него заплачено”. Действуйте, не взирая на окружающих, кто не рискует, тот не пьет шампанское и т.д.

Совет начинающему предпринимателю N4 - не опускайте руки

Любой бизнес рано или поздно сталкивается с различного рода проблемами, это естественно, все как в жизни, бизнес и есть жизнь, но сейчас не об этом. Важно не то, какие проблемы и преграды будут на вашем пути, важно то, с каким чувством вы подходите к их решению. Совет начинающему предпринимателю простой – подходите как к обычной работе, без особых эмоций, иначе никаких нервов не хватит, вы перестанете получать удовольствие от работы, а если так, то зачем вообще нужен свой бизнес. Известный бизнесмен Дональд Трамп как-то сказал: "Если у вас нет проблем, значит у вас нет бизнеса”. Эта фраза должна морально помочь вам в подходе к решению бизнес-проблем и настроить на позитив.

Совет начинающему предпринимателю N5 - дружите со всеми 

Все на свете крупные бизнесмены, которые готовы публично давать советы, говорят о том, как важно создать сеть хороших деловых знакомых, поздравлять со всеми праздниками, постоянно напоминать о себе и тому подобное. Наверное, не каждому под силу такая гиперкоммуникабельность, но совет этот полезный, с какой стороны ни посмотри.

Совет начинающему предпринимателю N6 - не расслабляйтесь 

Однажды, очень скоро, а, может, и не сразу, у вас появятся первые достижения. Худшее, что вы можете сделать – почивать на лаврах и остановить неустанный труд, направленный на развитие своего бизнеса. Вся идея собственного бизнеса заключается в постоянном развитии, движении вперед, это как человек в жизни, остановка – смерть. Не будем о грустном, вы наверняка и не думали останавливаться.